Как продать готовый бизнес. Интервью с Максимом Новицким
Правильно, быстро и выгодно
Максим Новицкий, основатель федерального бизнес-брокера Альтера Инвест, знает толк в продаже бизнеса. За 10 лет сотрудники компании продали 4 000 бизнесов, а всероссийская деловая газета Коммерсантъ признала Альтера Инвест бизнес-брокером номер 1 в России.
Сегодня Максим расскажет, как это правильно и выгодно продать бизнес и чем в этом деле поможет бизнес-брокер.
Продажа бизнеса: вопрос времени
Максим, когда самое подходящее время для продажи бизнеса?
Сколько времени нужно, чтобы продать бизнес?
Максим: Срок продажи бизнеса зависит от его качества степени подготовленности, сферы, охвата аудитории, а также климата на рынке готового бизнеса. В среднем это 1-6 месяцев для качественно упакованного малого бизнеса.
Любой предприниматель хочет продать бизнес не только выгодно, но и быстро. Как ускорить этот процесс?
Максим: Учитывайте два фактора: соотношение цены и качества, а также спрос. Чем больше желающих купить подобный бизнес, тем быстрее и дороже вы сможете его продать. Подготовьте бизнес, определите цену и ищите покупателей. Охватить скрытых желающих помогут профессиональные брокеры.
Подготовка — залог успешной продажи
К кому обратиться, чтобы правильно подготовить и продать бизнес?
Максим: Вне зависимости от размера бизнеса, список будет примерно одинаковым. Юристы удостоверятся в правильном оформлении бумаг, а экономисты, финансисты, аудиторы и другие представители сферы помогут правильно оценить стоимость бизнеса и привести в порядок отчетность. Рекламщики и маркетологи упакуют бизнес и распространят информацию, а брокеры грамотно представят ваши интересы перед покупателями.
Чтобы оценить сложное оборудование, привлекают технических мастеров. Также порой требуются эксперты в области интеллектуального или международного права. Искать по отдельности — сложно. Проще обратиться в брокерскую компанию.
Максим советует обратиться к команде профессионалов: они качественно подготовят и продадут ваш бизнес.
Вы говорите о подготовке бизнеса. Что в нее входит и как правильно подготовить бизнес к продаже?
Максим: Подготовка нужна, чтобы бизнес выглядел привлекательно. Чем раньше начнете, тем лучше. Самостоятельно это сделать сложно, так что рекомендуем довериться опытным специалистам.
Приведите документы в соответствие с правовыми нормами, подготовьте для покупателя описание бизнес-процессов и взаимодействия между отделами, а также покажите прозрачность финансовых и производственных результатов.
Мистер X: анонимность при продаже
Можно ли сделать так, чтобы никто-никто не узнал, бизнес продается?
Максим: Самостоятельно обеспечить анонимность практически невозможно. Придется либо точечно подбирать покупателей и обращаться сразу к ним, либо обратиться к бизнес-брокеру. Он обеспечит закрытую продажу бизнеса, не теряя при этом большей части потенциальных покупателей.
Обязательно ли сообщать сотрудникам, что бизнес выставлен на продажу?
Максим: Зависит от того, в какой вы стадии процесса. В начале пути имеет смысл сообщить только руководителям, доверенным лицам. Если продажа публичная или уже на завершающей стадии, лучше расскажите персоналу. Объясните, что не бросаете их на произвол судьбы, в ищете надежного инвестора, который обеспечит сотрудникам прежнюю стабильность.
Как видите, в продаже бизнеса нет никаких тайн. Можно сделать это даже самостоятельно — правда, придется изрядно попотеть. Перелопатить горы специальной литературы, тщательно проверить документы и выгодно представить покупателю свое детище.
Сделать процесс проще поможет бизнес-брокер. Подготовкой и продажей бизнеса займется команда опытных специалистов, за чьими плечами не одна подобная сделка.